Estos espacios de interés común nos vinculan con aquellas personas para compartir nuestros gustos, nuestras ideas, tendencias, generando espacios enriquecidos.
Es poder desarrollar el conocido estado, llamado “FLOW”, donde haremos eso que nos gusta, sin saber de tiempos ni relojes, ya que cuando fluimos en temas de nuestro interés, nuestra atención se facilita y pareciera que el tiempo vuela. De ahí podremos desarrollar nuestro mayor potencial como personas individuales, y ejercer nuestras pasiones en tribus y espacios afines en, los temas que nos interesan, que conocemos o hemos adquirido conocimiento, compartiéndolo con otras personas.
Antes que nada, les voy a preguntar si saben: ¿Qué es el networking?
Los orígenes del networking
El origen de esta palabra en inglés proviene del significado de establecer una red de contactos, en ámbitos laborales o profesionales. Es esa relación que se fortalece con los otros, para ampliar y afianzar nuestra red de acción.
En la mayoría de las veces, estos contactos, tienen los mismos intereses en común a los nuestros, o los que se manifiestan en nuestro negocio, y se pueden establecer una gran sinergia en esta red, además de ofrecer, nuevas oportunidades, potenciando nuestras habilidades.
El networking sirve para fomentar el trabajo, la asociación y las relaciones comerciales.
Considero muy útil y me gusta resaltar, que cualquier sociedad humana se desarrolla a través de la comunicación, y aclaro que ésta, muchas veces, se ve interferida por no saber expresarnos con la determinación que amerita.
Tener una comunicación asertiva y emocional, para poder conectar de manera adecuada con las personas, es un buen comienzo en Networking.
También subrayo que los individuos encuentran un gran desarrollo personal, cuando “colaboran” con alguien. Su colaboración es primordial para establecer el networking mencionado, es decir, esas relaciones de intercambio que define y le da sinergia a estas redes y sus contactos.
El networking dentro de las empresas y su importancia
Todos necesitamos construir buenas relaciones con la gente que puede ayudarnos en nuestro trabajo y estar a disposición de quienes necesiten nuestra ayuda.
El objetivo del networking es asegurar la coordinación y la cooperación para garantizar el éxito en algunas tareas, así como profundizar en algunas relaciones diarias.
Al profundizar este tema dentro de las organizaciones, se me ocurren algunas preguntas:
¿Con quién hacer networking dentro de una organización?
Pondré algunas opciones que pueden ayudar a localizar las propias en el lugar donde te encuentres:
- Dentro de nuestro equipo laboral
- Mismos roles al mío, pero de otros equipos o gerencias.
- Nuestros jefes directos.
- Los jefes de nuestros jefes.
- Colaboradores externos a la organización donde trabajo, que tengan ese aporte o influencia en el rol que ejerce.
- Asistentes de gerencia o de algún proyecto o dirección ejecutiva.
Es un gran dato saber a dónde apuntamos con nuestra mirada, para establecer esa “red de contactos” que nos ayude a:
- ¿Cómo hacer para que me conozcan?
- ¿Cómo conectar con el “todo” que es mi organización?, es decir conocer punta a punta los diferentes sectores y gerencias de donde me encuentro trabajando.
- ¿Cómo potenciar mi posicionamiento profesional dentro de la organización?
Los tipos de networking
Es bueno saber y destacar que existen tres tipos de Networking en una organización:
- Networking Operacional: Te ayuda a gestionar la responsabilidad en situaciones internas de una empresa.
- Networking personal: Te apoya con tu desarrollo personal y desarrollo de carrera.
- Networking estratégico: Te ayuda abrir los ojos hacia nuevas personas o áreas que deberían estar en tu lista de contactos.
Quiero destacar que el networking nos permite conocer el mundo a través de la gente que está también afuera, por ejemplo, entender qué está haciendo la competencia de un mismo producto, actualizar lo que hago en búsqueda de mejora continua, abrir la mente a recibir otro tipo de retroalimentación y estar predispuestos a nuevos aprendizajes, que puedan llevarme a nuevas interacciones.
No hay que despreciar el valor de las relaciones fuera de nuestro entorno, especialmente debido a que es una fuente inmensa de conocimiento y experiencias. Cada ámbito al que pertenezco como, por ejemplo, los clubes, gremios, academias, encuentros sociales, congresos a los que asisto, reuniones familiares o escolares de nuestros hijos. Todas son oportunidades para establecer y formar esta red de contactos.
¿Cuáles son los aspectos generales que benefician nuestro Networking?
Es interesante que para responder esta pregunta nos enfoquemos en nuestras habilidadesenlas que nos destacamos y que anteriormente comenté, referida a la comunicación. Las detallo a continuación:
- Comunicación Verbal y No Verbal.
- Escucha Activa
- Ser asertivo
- Empatía
- Apertura a nuevas relaciones.
- Respeto por las diferencias.
- Amabilidad, alegría, cortesía.
- Conectar con la inteligencia emocional de los demás, y también con la propia, dentro del entorno en el que me encuentro.
- Hacerme el tiempo para vincularme con mi equipo, es decir conocernos.
Algunos aspectos específicos que benefician tu networking
Es necesario establecer objetivos claros para lograr eso que me propongo, siempre ofreciendo valor a los demás para el desarrollo de algún proyecto. Debemos de mantener a largo plazo los contactos para evitar el olvido de mis intereses, conexiones y procrastinación de algún proyecto, que me he puesto como meta.
Buscar espacios en donde se pueda contribuir y no esperar solamente recibir, es clave para ser genuinos y mantener la generosidad.
Mantener estos tres pasos que les voy a detallar, nos ayudará a establecer nuestro Networking de manera correcta. Tener este esquema de preguntas nos mantiene con el foco claro y sin interrupciones.
- ¿Para qué?: ¿cuál es el objetivo de trabajar tu Networking?
- Valor: Tener algo que ofrecer en el intercambio de valor. ¿En qué eres especialista ¿Qué es eso que se te da fácil y a otros no?
- Sistema: ¿Qué puedes hacer para facilitar el intercambio de valor?, ¿Cuántos eventos?, ¿Cómo me presento?, ¿Cómo mantengo los contactos?
Si tengo en claro el primer paso, el “¿para qué?”, podré buscar nuevos espacios dentro de la organización en la que me encuentro, en donde pueda poner al servicio mis talentos y mis valores de forma estratégica.
Networking en el mundo digital
Es clave saber cuál es la importancia de hacerme visible en una comunidad virtual, como una reunión digital, en un foro, una capacitación, un congreso; es aquí donde deberé participar activamente, encender la cámara, tomar nota de aquellos contactos que puedan llegar a ser de mi interés. Hacerme conocido en ese espacio digital.
En los perfiles digitales, por ejemplo: Workplace LinkedIn WhatsApp, Instagram, etc., siempre tener los perfiles actualizados, con nuestra foto de identificación al día, si alguien quiere contactarnos, cuando vean nuestra foto, puedan identificarnos, así mismo en las organizaciones que trabajamos, si nos ven en un curso dentro de una organización y no actualizamos nuestros perfiles laborales, y no coinciden los datos, se generará duda para quien nos está buscando.
USA Y CUIDA TUS PERFILES DE MANERA ESTRATÉGICA. CUIDA TU MARCA PERSONAL y los contenidos publicados, ya que los mismos, hablan de tus intereses.
Una táctica muy útil es “Googlear” nuestros nombres y ver lo que sale en el buscador, es ahí como nos identificamos con nuestra marca personal ante el mundo.
El intercambio de datos
No entregues tu tarjeta personal, quédate con el dato de la persona que te interesa.Es posible que, si le das tu contacto a una persona que realmente te interese conectar, estás dejando en sus manos, que él disponga de tiempo e interés para conectarte, que pierda donde lo anotó y finalmente no lo haga. Si tú tienes el dato, queda en tus manos, tu disponibilidad de hacer posible esa nueva conexión, y establecer el contacto.
Para finalizar este contenido, me gustaría que vayas pensando en tu Pitch, que es tu presentación directa en donde aclaras quien sos, tus intereses, a que te dedicas y vas generando confianza, alineando los intereses en un punto común.
Ejemplo:
- Hola soy …
- Del área …
- Soy de …. (País)
- Mi área de especialización es …
- Yo amo …. (Hobby, Valores, Intereses, Etc.)
Agradecimientos de este artículo a Neirys Vilchez.
