La clave aquí es la diferenciación, a la hora de poner en marcha ese plan, aplicando lo que llamo la “Ingeniería social en la búsqueda de empleo”. Esto consiste, en definitiva, en “ir más allá”, aumentando las probabilidades de éxito. Basándolo principalmente, en 4 pilares fundamentales: planificación y organización, economía del tiempo, marca personal y estrategias en LinkedIn.
Planificación y organización: La base de todo plan
Uno de los pilares fundamentales de la ingeniería social de la búsqueda de empleo es la planificación y organización. Siempre recomiendo herramientas que te ayuden a ello, como, por ejemplo, un Excel dónde registres todas las empresas a las que has enviado tu CV.
Y si aplicamos ese “ir más allá”, añadiremos información fundamental a la hora de tener un primer contacto con la empresa e incluso para la entrevista. ¿a qué información adicional me refiero, a parte del nombre de la empresa? El puesto al que aplico, la misión y los valores de la empresa, a lo que se dedica, sedes en países (si las tuviese), la página web (de donde extraeremos la mayoría de esta información), etc. Esto ¿por qué es importante? Siempre cuento casos dónde he llamado a personas que habían enviado su CV para postularse a un puesto vacante, y la respuesta más común que obtienes es “¿de qué empresa me llamabas? que no lo recuerdo, y ¿el puesto en concreto?”. Dar la vuelta a esta primera impresión que has proyectado hacia la persona responsable del proceso de selección es muy difícil. Por ello, evitemos esto, teniendo ese registro exhaustivo de todos los puestos a los que aplicamos.
Otra estrategia que os puede ayudar es “ganar tiempo”, imagínate que en ese momento no tienes la información a mano para poder consultarla, os sugeriría agradecer la llamada, mostrar interés y solicitar que os llame en otro momento para poder revisar toda la información, aumentando significativamente tus probabilidades de éxito.
Economía del Tiempo: Focalizando acciones y maximizando los resultados
El segundo pilar clave es la economía del tiempo. En general, en la vida y más en la búsqueda de empleo, el tiempo es uno de los recursos más valiosos.
Uno de los errores más comunes es dedicar muchísimas horas a enviar solicitudes masivas a las diferentes vacantes de empresas, sin adaptar los perfiles dichas vacantes. Este método no suele generar ningún impacto en las empresas, sin embargo, sí en las personas, ya que provoca desgaste y desmotivación. Por ello, es preferible priorizar la calidad antes que la cantidad.
En base a esa Ingeniería social en la búsqueda de empleo, antes de empezar a enviar los CVs, es fundamental buscar qué se está demandando en el mercado en mi perfil, observando y anotando las principales características comunes. Recomiendo explorar entre 25-50 ofertas profesionales, para ello puedes utilizar herramientas de IA (Chat GPT, Copilot…), Google alerts, LinkedIn, etc. Esto es fundamental por dos motivos. Por un lado, para ver si de manera ágil, podemos realizar cualquier formación común entre las ofertas (en plataformas gratuitas como LinkedIn Learning, Udemy, Coursera, etc), acercándonos aún más al perfil requerido por las empresas. Por otro lado, aparte de ahorrar tiempo, focalizar la búsqueda, entrenamos habilidades personales lo que te hará ser más competitivo en el mercado laboral.
El último paso sería personalizar los CVs y cartas de presentación para cada oferta, utilizando las palabras clave que vienen en cada una de ellas, resaltándolas en negrita, para favorecer la visualización de dichas palabras. En este paso, es muy importante, aplicar la regla del 80/20, el 80% de tu CV (tanto escrito como visual) debe estar orientado hacia esa posición a la que te quieres dirigir y el 20% debe comprender el histórico o tu background profesional. Esto es fundamental tanto en perfiles más junior como en perfiles con una gran experiencia y reorientación profesional, ya que es donde más cuesta aplicar por parte de las personas implicadas esa regla. Adicionalmente, la estética también es una parte importante del proceso, escoger un CV claro y estructurado, es clave (una herramienta muy potente que te puede ayudar es Canva, tiene hasta diseños gratuitos). E incluso si vamos más allá, hasta los colores que utilizamos juegan un papel importante, siempre pongo el mismo ejemplo, ¿si tienes que enviar un CV al Banco BBVA, qué color utilizarías? En este caso, sería importante evitar utilizar el rojo (más parecido al Banco Santander en su sector) y más recomendable el azul, ya que será percibido más corporativo y de manera distinta.
Marca Personal: El Valor Diferencial
El tercer pilar es la marca personal, que tiene un papel importante en la búsqueda de empleo e incluso en el desarrollo de una persona dentro de una empresa. La marca personal profesional es cómo nos perciben los demás en dicho entorno, y conseguir diferenciarnos del resto es la clave; teniendo en cuenta que para un mismo puesto pueden aplicar más de 1000 personas.
¿Qué podemos hacer para marcar la diferencia?
Es importante tener claros tus valores, habilidades personales y logros más significativos, para construir una marca personal atractiva.
Muchas de las cosas, que hemos comentado en los apartados anteriores, hacen que nos diferencien del resto: la organización de la información de los puestos a los que nos postulamos para poder causar mejor impresión cuando nos llamen, focalizar acciones, resaltar palabras clave, regla 80/20, estética CV, etc.
Sin duda, una de las estrategias más potentes hoy en día, es la presencia en redes sociales profesionales. Crear contenido, participar en activamente en la red, escribir artículos relacionados con tu perfil/sector son formas efectivas de elevar la visibilidad, favoreciendo conexiones profesionales y creando una huella digital estable que te ayudará a que te identifiquen y recuerden.
LinkedIn, por ejemplo, es la herramienta más potente en el paradigma actual, y aunque en el siguiente punto detallaremos un poco más acerca de la herramienta, me gustaría resaltar la importancia de esos primeros contactos a otros profesionales, ya que es fundamental cómo tratemos a las personas y construir una marca personal adecuada.
Estrategias en LinkedIn: Plataforma Clave para la Empleabilidad
Finalmente, LinkedIn es una de las herramientas más potentes para la búsqueda de empleo y el networking profesional, de hecho, los datos hablan por sí solos:
- Más de 58 millones de empresas en LinkedIn.
- Se publican más de 2 millones de artículos/noticias al día.
- Se ofrecen más de 20 millones de ofertas de empleo.
- El 90% de las personas que se dedican a buscar perfiles profesionales usan LinkedIn.
Sin embargo, tener un perfil de LinkedIn requiere algo más que tener un perfil actualizado, se trata de aplicar la Ingeniería social, aportando un enfoque más proactivo y estratégico.
En primer lugar, es esencial optimizar el perfil, conociendo los puntos claves para el algoritmo y para las personas que buscan talento en la red:
- La foto en el perfil (preferiblemente una foto profesional) es muy importante, ya que, LinkedIn tiene reconocimiento facial, para evitar perfiles fraudulentos/bots, etc.
- Incluir las palabras clave en todo el perfil.
- En el título profesional es fundamental poner el perfil hacia donde nos queremos dirigir. Muchas veces, en profesionales que reorientan su perfil, sigue saliendo lo antiguo, o incluso ambas. Evitar caracteres especiales o emoticonos que no son reconocidos por el algoritmo.
- Incluir un extracto profesional. Recordar si utilizáis herramientas de IA, que sirva para ayudaros con ideas, evitar copiarlo literalmente, ya que, además de que se suele notar, hay herramientas que cuando pegas el texto lo confirman si has utilizado IA.
- Es importante que las fechas que aparezcan el LinkedIn que sean coincidentes con las que hay en nuestro CV.
- Conectar activamente con personas clave de tu entorno/sector/perfil. Cuantos más contactos, mayor visibilidad tendrás en la red. Sin embargo, cuidado con esos perfiles fraudulentos.
- Aplicar a las vacantes directamente a través de LinkedIn, te permite a menudo poder adjuntar recomendaciones de contactos, añadiendo valor a tu solicitud.
- La personalización de las invitaciones es clave, no solo por marca personal, sino también está demostrado que tiene mayor probabilidad de ser aceptadas+
- Es importante, conectarse con superconectores (personas con más
de 500 contactos), ya que amplifican tu red muchísimo, por tanto, mayor visibilidad. - Publica frecuentemente (esperando al menos 3 horas entre una publicación y otra)
- Es fundamental, definir una estrategia de uso de la herramienta, para focalizar las acciones, reducir tiempos y maximizar resultados. Por ejemplo, si sabemos que las mejores horas para publicar son las mañanas, evitemos publicar a las 17 de la tarde, porque tendrá menos impacto.
Conclusiones
En definitiva, se trata tener un perfil actualizado y cuidado, es nuestra imagen a escala mundial, y sobre todo nos dará la visibilidad que estemos buscando.
Espero que os sirva de ayuda a la hora de enfrentaros al gran reto de encontrar una oportunidad profesional, ¡Id a por todas utilizando esa Ingeniería social en la búsqueda de empleo!
